■第162段　「きちんとした人」を見極める戦術１
　（テーマ　商売の王道を知る）　平成１７年２月２８日

●「なんとなく」ではなく、戦略的に人物評価をする

　友だちから誘いを受けたときに返事をするのは、当たり前のことであり、それがビジネスの相手であれば、なおさらだ。誘いを無視すれば、ビジネスでも返事をしない人だと思われる。返事をするという、ちょっとした手間を惜しむとロクなことはない。この点は非常に重要だ。

　予定が入っていれば、すぐに断ったほうがお互いに気持ちがよい。参加するといったん約束したら、万難を排して出るべきだ。

　ここで具体例を出すと、2004年12月に「仕事の徒然草」および、私が執筆している「おんなのこのキモチ…」の合同オフ会を行った。

　人が集まる場に顔を出すことで、ビジネスが生まれることが多いため、私は積極的に人を誘った。オフ会の案内に、ひとり一人に文章を添えて、お誘いのメールを100人ぐらいに出している。

　まずは申し込み段階で、その人間の仕事の感性がわかる。逆にいえば、多くの人を誘っているからこそ、対応の良い人、悪い人が見えてくるということだ。そして対応の仕方で、その人の内面まで見える。私はすべてのフレーズを見て、評価している。そのため、誰とつき合うか明快になってくる。

　それでは、その評価方法をお話ししよう。誤解してほしくないのは、あくまでも相手に与える印象であり、絶対的な人格評価とは異なること。まずは、印象が良いほど親しくなったり、仕事に発展したりしやすいということだ。

　多くの人は、こうしたことを「なんとなく」行っている。そして、「あの人は良さそうな人だ」と評価している。私は戦略的に人物評価を行い、好印象を与えるような行動を常にしている。

　常にこのような評価をしていると、仕事に発展したときに、失敗がない。そのために行っていることであり、仕事をしている人であれば、私が感じたことが、その反応に表れるから、興味深い。

●深いつき合いをしたい２つのタイプ

★花マルの対応
　誘うと、すぐに記載したＵＲＬから申し込みをする人。

　クイックレスポンスを考えると、かなり信頼できる。ごく一部の人に限られ、100人誘ったら５人、５％もいない。

「内容はわからないけど、山田先生に誘われたので、申し込みました」
　と一言添えてあると、速度とトークで好印象だ。

　もちろん、誘わなくても、本誌の告知を見て、申し込みをしてくれる人も、うれしい。
　「山田さんとお話したいので申し込みました」
　と一言添えてあれば、印象に残り、大切にもてなしをする。

★◎の対応
　すぐ断りの返事をする人。

　都合が悪ければ、
　「お誘いありがとうございます。せっかくの機会ですが、予定が入っているため、参加できません」
　と早くいったほうが相手を期待させない分、気持ちがいい。

　このような人とは、つき合いを深めていきたい。第163段で、○△×の対応についてお話しする。

　文責　山田　咲道　公認会計士・税理士
　中央区の税理士　エース会計事務所　会社設立できる公認会計士　東京都

（一言）

　大切な友達は、誰なの。

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