■第189段　ビジネスは、経済戦争である15　攻撃と守備は３対７
　（シリーズ　ビジネス戦争論）　平成１７年９月５日

●攻撃と守備の比率を考える

　攻撃だけ考えていても戦争は、勝つことはできない。テロ対策を常に考え、守りにもお金をかけなければいけないというわけだ。また、攻撃が７で守備が３では、攻撃が失敗したときに耐えられなくなる。兵士が落ち込み、士気が落ちて、それだけで負けてしまう。

　私は攻撃と守備は３対７だと考えている。「社運をかけて新規事業に取り組む」「新商品の開発には社運をかけている」「赤字覚悟の大バーゲン」というのは、バランスが崩れている。

　きっちりと利益を出せる商品・サービスがあるからこそ、新規事業や新商品の開発、研究開発などに投資できる。守るべき商品・サービスがないのに新商品の開発をして、うまくいかなければ、破たんする可能性も大きい。

　攻撃と守備の比率は、企業の成長段階に応じても異なってくる。商品でいえば、開発、事業化、産業化にいたるまでには、３つの谷があり、良い製品でも、時期が合わなければ、売れない。そのフェーズごとに、社長はその比率を考えなければならない。

●３つの守備を意識しているか

　今の時代の大会社の守備として、代表的なものとしてM&A対策、コンプライアンス（法令遵守）、システムダウンの３つがある。

　今年５月の価格比較サイト「価格.com」を運営するカカクコムは、不正アクセスによる改ざんを受け、一時閉鎖せざるをえなかった。10日後には再開したが、ネットで商売をしている企業にとっては、命取りである。ウイルス感染やメールアドレスの漏洩という崩れた信用を取り戻すには時間がかかる。

　大企業だけではなく、先の３つの守備は中小企業の社長も真剣に考えないといけない。企業の社会的責任は、時代とともに大きくなっている。今年４月に「個人情報保護法」「改正特許法」が施行。来春には、企業の不正などを通報した内部告発者を守る「公益通報者保護法」が施行予定だ。

　文責　山田　咲道　公認会計士・税理士
　中央区の税理士　エース会計事務所　会社設立できる公認会計士　東京都

（一言）

　受けて、勝つ。

　よろしければ、ぜひご購読をお申し込み下さい（Presented By ）

〒１０４−００４５
東京都中央区築地２丁目１１番９号ＲＢＭ築地駅前ビル６階（地図）
ＴＥＬ　０３−３５１６−８９４１　ＦＡＸ　０３−３５４１−８７５５
Ｅ−Ｍａｉｌ　ace@jobtheory.com
ＵＲＬ　https://www.jobtheory.com/

会社経営とは　戦う経営ブログ　社長の道！『仕事の徒然草』


前段へ　次段へ
TOP　サイト内検索　テーマ別　日付順（Ｎｏ順）　最新号