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第197段 ネットビジネスは、ネットナンパから始まる
 テーマ パソコンで情報活用する) 平成17年10月31日

●ナンパの手順

 ネットビジネスは、いかに声をかけて訪問者を増やし、注文者を増やすかが勝負だ。売上をあげていくには、注文者を増やすこと。その意味で、ナンパが成功するかどうかに似ている。

 ナンパの手順は次のようになる。
 1.見知らぬ人に声をかける。
 2.立ち止まらせる。
 3.口説いて、お茶を飲みに行く。
 4.話が盛り上がり、飲みに行く。または次のデートの約束をする。

 いくら声をかけても、立ち止まる人は1割もいない。成功率が高いナンパ師は、だれにでも声をかけるのではなく、ゆっくり歩いている、キョロキョロしながら歩いているなど、絞り込んでいる。

●ネットナンパの手順

 ネットビジネスでは、ホームページが店舗である。これを先のナンパと同じように示すと次のようになる。

 1.ネットでは声をかける代わりに、検索エンジンを使う。たくさんの人に声をかけるためには、検索エンジンで自分のサイトが上位に表示させるようにすること。それが「SEO対策」であり、うまく行えば訪問者が増える。
 2.立ち止まらせても、トップページが古臭い、欲しい商品やサービスがなかったり、情報が得らなかったりすれば、すぐに違うページに行ってしまう。長く立ち止まらせるためには、欲しい商品・情報を提供する必要がある。
 3.サイトを見て、買いたいと思う商品があった。あるいは有意義な情報があり、数時間もそのホームページを見ていて、滞在時間が長い。
 4.その場で、注文をする。または、改めて注文をする。

 しかし、ネットビジネスでは「SEO対策」をうまくして訪問者を増やし、滞在時間を長くしても、注文までいたらないことが多い。第198段でくわしく説明する。


 文責 山田 咲道 公認会計士・税理士
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(一言)

 売れるページは、簡単にできない。






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