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第605段 真似のできないビジネスモデルを構築する
 
シリーズ パソコンで情報活用する) 平成30年7月2日

●クロージングの力を高める

 100人が自社サイトにやってきても、電話をかけてくれなければ意味がない。1人でも2人でもいいから、仕事を頼もうと思わせたい。それにはサイトの内容とデザインが大事だ。自分のサイトやブログなどから検索で来てくれた人に、いかに頼みたいと思わせられるか。たとえビューが少なくても、クロージングの力を高めれば注文は来る。ビュー×クロージングの力だから、クロージングの力が小さければ、ビューが多くても効果が薄い。両方の力が強いのがベストだ。ビューの数やSEO対策は根気よくやっていくしかない。

 ランディングページ(LP)は内容が濃いから、ここでクロージングしていければ確実に儲かる。価格を低く設定して、依頼を受けても仕方がない。既存の顧客は減っていくものだから、サイトを地道に作理、よい客を増やしていけばいい。
 直接会って話したときとLP経由の金額設定はもちろん同じだ。ホームページで価格をオープンにしているため、ホームページから来た人もそうではない人も一律の価格にしないと、後からサイトを見たときに微妙な問題が起きるので、価格は崩せない。

●引退後を見据えた展開

 ホームページは直球勝負で、妥協せずに適正なものをのせ、その通りやるのが基本だ。依頼する側もホームページをしっかり見て確認してからでしか来ないし、相談に来ている段階でわかっている。無料相談で来た全員がリアル案件につながるわけではないが、頼もうと思っている人には値段設定がわかっているから、あとで聞かれることはないない。お金を払うから真剣だ。高めの設定の価格だから、中身に納得しない人はわざわざ来ない。

 LPは私の引退後を目的の一つにしている。私ももう50歳を超え、60歳ぐらいで引退したいと思っている。引退しても、サイトを通じてお客さんが取れるコンテンツを作り上げ、引き継げる状態にしておきたかったのだ。この内容であれば、誰が社長になってもできる。私だけではなく、別の税理士もこれでクロージングすれば儲かるビジネスモデルになっている。値段が高いから、力がない事務所には真似できない。この価格で運営していけるよう、税理士たちに育ってもらいたいと願っている。


 文責 山田 咲道 公認会計士・税理士
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