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■第595段 スマホサイトの作り方
（シリーズ パソコンで情報活用する） 平成３０年２月５日
●コーポレートサイトをなぜ残すか
いまの企業は大抵ホームページを持っている。ホームページを残したままスマートフォン用サイトを別に持つか、作り直してスマホ対応にするか、新しく作るか、じっくり考えた方がいい。自分の場合は、２０代や３０代のころに作ったコーポレートサイトの歴史を残したくて、別のランディングページ（ＬＰ）を立ち上げたが、完全リニューアルするのも一つのやり方だ。
スマホに限らず、時代とともにツールは変わっていく。サービスがメインの一般企業なら、それまでの歴史と引き換えに、新規性に特化していくのも1つの考え方である。
通常、パソコン用ホームページと別にスマホサイトを保有している場合、両方それぞれを更新しなければならず、メンテナンスは大変になる。社長の年齢なども毎年アップデートする必要があり、並立すれば更新の手間は２倍になる。しかし、ページのボリュームが増えるので、理論的に考えればグーグルの検索エンジン上は有利になる可能性もある。
●営業サイトでクロージング
いま、エース会計は１日６０〜８０人のベイシックなビューがある。月に２、３件くらいは問い合わせがあり、そのうち何件かがリアルな案件になる。今年になってからも２件ほど顧客を獲得している。クロージング目的で作ったＬＰは洗練されたビジネスモデルで、掲載している顧問料は月額７万円と単価が高いから、ここからはよいお客さんしか来ない。
ホームページで仕事が取れると営業の必要がないので楽だ。金額の単価が大きいと、パフォーマンスが高い。あまり高くしすぎると成約できないから、サービス内容と金額の兼ね合いが難しいが、実績を踏まえ、値ごろ感のある妥当なラインを提供している。価格競争には意味がない。
他の会計事務所に比べて高い顧問料でも、質を見比べて判断し、依頼してくれるリッチな顧客を新規に開拓するためには、それなりにお金をかける必要がある。
文責 山田 咲道 公認会計士・税理士
中央区の税理士 エース会計事務所 会社設立できる公認会計士 東京都
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