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第357段 チラシで伝えたい2つのこと
 (
テーマ 売れる営業になる) 平成20年11月24日

●近所と若さを売りにする

 第356段でDMとポスティングで送るチラシを見てもらった。これを見て、皆さんは、どのように感じただろうか? 最初にどこに目がいっただろうか?
もう一度( http://www.jobtheory.com/images/ace_chirashi_0804.pdf )をクリックしてみてほしい。「なんてダサいネクタイをしているんだろう」と思ったのではないだろうか。

 このチラシで、伝えたいのは「近所に良さそうな会計事務所があること」「所長である私が若いこと」。そのためのアイキャッチとなるのは地図の星と私の顔写真である。印象に残るような顔写真にするために力を入れ、100カット以上撮影した。

●社長が選ぶのはどういう人か

 中小企業で会計事務所を選ぶのは、社長である。社長は、自分よりも上のお偉いさんは選ばない。選ぶのは「自分よりもちょっと下だけど、社長のアドバイザーになる人」である。

 が普通に写真をとると“とっつきの悪い人”になるので、センスが悪いネクタイをつけて親しみがわくようにし、ちょっと驚いているような表情のものを選択した。そして、趣味ではなく好物として、ピンポンやディズニーランド、温泉を入れて人間味を出している。裏面では、客観的な事実を記して、きちんとしている会計事務所ということを伝えている。


(一言)

 人は、感じて動く動物である。


 文責 山田 咲道 公認会計士・税理士
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