■第122段　仕事を積み上げる
　（テーマ　仕事の理論を身につける）　平成１５年５月２４日

●仕事の積み上げが、力になる

　すべての仕事には理論があるから、理論をひとつ学ぶことによって、経験になる。たくさんの経験を重ねていけば、応用が利く。仕事ができる人とは、ひとつ１つの仕事の積み上げができる人だといえる。

　時間をかけて積み上げられた力は、簡単には真似できない。真似したとしても、深いものにはできないから、独自のブランドを形成することができる。この「仕事の徒然草」は、典型的なものだ。どう積み上げているのかを具体的に説明しよう。

１.執筆をする
　考えたり、話したりするだけでは人間は忘れてしまう。執筆することにより、記録として残すことができ、改めて自分でも確認できる。

２.メールマガジンとして配信する
　毎週きちんと中味のあるメルマガを配信することで、既存顧客だけではなく、潜在顧客までをとり込める。読者数が多くても、誰も読まないメルマガは、価値がない。

３.バックナンバーをホームページのコンテンツとして使う
　メルマガで配信するだけでは、そのときに読んでいない人や購読していない人をカバーできない。Ｗｅｂサイトでバックナンバーを掲載すれば、コンテンツが充実し、かつ一番の財産になる。バックナンバーを見るために、人々が訪れるサイトになる。

●いいもの、いい仕事を日々積んでいく

　いいもの、いい仕事は二次利用できる。メルマガのバックナンバーをホームページで掲載することは、二次利用である。ただし、単にバックナンバーを置いておくだけでは価値にならない。日々編集し直すことが大切である。

　こうした二次利用は、文章だけに限った話ではない。営業、マーケティング、広告宣伝でも、同じこと。理論を学び、経験を重ねていれば、次に生かせる。優れたマーケーターならば、自動車、食品と商材が変わっても、商品開発ができるはずだ。

　文責　山田　咲道　公認会計士・税理士
　中央区の税理士　エース会計事務所　会社設立できる公認会計士　東京都

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