■第197段　ネットビジネスは、ネットナンパから始まる
　（テーマ　パソコンで情報活用する）　平成１７年１０月３１日

●ナンパの手順

　ネットビジネスは、いかに声をかけて訪問者を増やし、注文者を増やすかが勝負だ。売上をあげていくには、注文者を増やすこと。その意味で、ナンパが成功するかどうかに似ている。

　ナンパの手順は次のようになる。
　１．見知らぬ人に声をかける。
　２．立ち止まらせる。
　３．口説いて、お茶を飲みに行く。
　４．話が盛り上がり、飲みに行く。または次のデートの約束をする。

　いくら声をかけても、立ち止まる人は１割もいない。成功率が高いナンパ師は、だれにでも声をかけるのではなく、ゆっくり歩いている、キョロキョロしながら歩いているなど、絞り込んでいる。

●ネットナンパの手順

　ネットビジネスでは、ホームページが店舗である。これを先のナンパと同じように示すと次のようになる。

　１．ネットでは声をかける代わりに、検索エンジンを使う。たくさんの人に声をかけるためには、検索エンジンで自分のサイトが上位に表示させるようにすること。それが「SEO対策」であり、うまく行えば訪問者が増える。
　２．立ち止まらせても、トップページが古臭い、欲しい商品やサービスがなかったり、情報が得らなかったりすれば、すぐに違うページに行ってしまう。長く立ち止まらせるためには、欲しい商品・情報を提供する必要がある。
　３．サイトを見て、買いたいと思う商品があった。あるいは有意義な情報があり、数時間もそのホームページを見ていて、滞在時間が長い。
　４．その場で、注文をする。または、改めて注文をする。

　しかし、ネットビジネスでは「SEO対策」をうまくして訪問者を増やし、滞在時間を長くしても、注文までいたらないことが多い。第198段でくわしく説明する。

　文責　山田　咲道　公認会計士・税理士
　中央区の税理士　エース会計事務所　会社設立できる公認会計士　東京都

（一言）

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