■第358段　売り方を間違えると、いい商品でも売れない
　（テーマ　売れる営業になる）　平成２０年１２月１日

●カッコいい曲よりも、多くの人に歌われる曲

　商品（事務所ならば私自身）を売るときに、私が意識しているのは、カラオケで歌われる曲だ。カラオケで歌われる曲というのは、素人でも歌いやすいようにつくっている。いくらカッコいい曲でも、難しければ歌われない。

　たとえば、デュエットソングの定番「居酒屋」は1982年の曲であり、歌い続けられているということは、作曲家・作詞家には30年近く印税が入っていることになる。私は100年以上続く会計事務所をつくりたいから、こういう定番ソング、ロングセラー商品づくりを目指している。

●試行錯誤して良いチラシにしていく

　どんないい商品でも、売り方を間違えるとうまくいかない。まずは媒体に合わせることが必要だ。インターネットは探して見つける媒体で説明が中心となるのに対し、自動的に届くチラシは感覚だ。そのため、「近所に所長が若くて、良さそうな会計事務所があるな」と感じるようにつくっている。

　加えて、売り方で一番よくないのは安売りであり、逆にあまり高いとお客さんがこない。多くの人に支持されるために、Ａ４判のチラシの裏表でボケと客観的事実を語るという理論を考えた。

　この理論は間違っているかもしれないが、良いものをつくるためには、ひとつの理論をつくって、試行錯誤して時間をかけること。2007年につくったチラシには顧問料を入れていなかったが、2008年から入れることにした。

　文責　山田　咲道　公認会計士・税理士
　中央区の税理士　エース会計事務所　会社設立できる公認会計士　東京都

（一言）

　一回でうまく行くほど、商売は甘くない。

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